本文記錄一位資深紅酒銷售經(jīng)理的10年葡萄酒銷售行業(yè)經(jīng)歷和現(xiàn)狀，桌邊的一杯酒，敲打著鍵盤，輕聲聽著陳奕迅的《十年》音樂，仿佛也告訴自己在銷售葡萄酒行業(yè)走走停停已經(jīng)十年了！仿佛還是昨天剛畢業(yè)的愣頭青，留著帶藝術氣息的長發(fā)，無憂無慮地閑逛在街頭的某個角落。有人問我為什么從事葡萄酒銷售，我總說有酒有故事，那就講講我的小故事。

萌生紅酒銷售的念想

聽到山青水秀這幾個字總是想起我的老家，那里四面環(huán)繞著翠綠的青山，中間流淌著一條清澈的小河，那么恬靜舒服的山村，但是我從小就想走出片群山之中。因為一位老師的影響，偶然的機會走上了畫畫的道路，也經(jīng)過一番自己的努力如愿地考上了廣州的一所大學。大學的生活很美好，但是我卻花了很多時間在外做兼職，接觸社會的機率也多，宿舍幾個同學經(jīng)常討論的都是怎么創(chuàng)業(yè)，我也一樣想著能不能打拼一番。大學賣過英語雜志、開過小賣部、賣過衣服，就是沒有開過淘寶店！畢業(yè)之前白天做著兼職，晚上回到宿舍和同學們一起宵夜，你們是不是也有過，呵呵呵！有因必有果，有個同學面試了一家酒類公司的市場推廣，他不想去，問我去不去，想想葡萄酒比較健康養(yǎng)生，大家生活水準提高了對紅酒的需求量會越來越多！（現(xiàn)在回想起來剛入行那一年是重慶紅酒酒莊銷售最火的幾年）。

面試紅酒銷售公司

回想當時去葡萄酒公司面試，從大學城兜轉轉到白云的同德圍石槎路，公交車換地鐵再換公交車，路上就整整花了2個小時，去到面試的公司，有經(jīng)過耀眼的大堂，大大的玻璃酒柜，有吧臺、有紫色的沙發(fā)，當時被環(huán)境給感染了，腦海里涌現(xiàn)這是家大公司值得去（確實值得認識了很多未來做酒的朋友）。之后的一年多時間懷揣著夢想，上下班的通勤時間就都花了3小時，拿著微薄的工資，想想都很有激情，是吧？也是這一年多時間從不懂紅酒的小白，慢慢對紅酒知識有個一知半解。也從設計慢慢地轉變?yōu)殇N售，從市場推廣做一線的銷售。以前最不喜歡銷售的，結果自己從事的就是銷售，是不是有點不一樣的挑戰(zhàn)，生活也不就是每天面對不一樣的挑戰(zhàn)，不斷的打怪獸升級。現(xiàn)在很多同學見到我說的第一句話，你怎么變了那么多，以前你是很內(nèi)向文靜的呀！

紅酒銷售拜訪客戶

銷售真的是從基層干起，挑戰(zhàn)就是給自己挖的坑也是越大（入不敷出）。成都糖酒會門口一個個的派葡萄酒傳單、為了開拓業(yè)務，在成都買了一輛二手的電動車（想著地鐵和公交沒有那么高效，后來證明是對的）一家家的葡萄酒門店登門拜訪，出現(xiàn)在武漢街頭、出現(xiàn)在長沙街頭、出現(xiàn)在南昌街頭，出現(xiàn)在重慶冒著40度高溫帶著阿志一家家走訪，坐的40多個小時的火車去內(nèi)蒙古包頭，是不是該吃的苦都吃了一遍！紅酒講究平衡，來點甜的平衡一下哈，后來去了一家專業(yè)的葡萄酒公司駿德酒業(yè)，上司和同事都很關照我，去走訪門店經(jīng)銷商，去走訪的地方都可以坐飛機過去，也給我鍛煉的機會，培訓長江上的7艘（長江黃金號）大游輪的紅酒知識，去了昆明和大理，觀蒼山雪看洱海的美景。時間匆匆，而后去了老鄉(xiāng)公司做運營主管，和表叔一起開門店賣箱包，也因為愛好，中間紅酒生意保持有一定的銷量。

創(chuàng)業(yè)注冊紅酒公司

搖曳的紅酒杯散發(fā)出迷人的酒香，把檔口把周圍的老板也吸引過來了，現(xiàn)在也是朋友和客戶，源于2016年初在市二宮婚紗街開了一個檔口賣紅酒（注冊了一個自己的小公司），想著新人們看完婚紗順便挑點結婚喜宴用酒，同時在地鐵口樓上，客戶過來拜訪方便。白天在檔口守店，晚上去到物流場發(fā)貨到十一二點，那段日子想想都很充實！批發(fā)客戶逐漸多之后，換到了對面的寫字樓辦公，鬧市之中有一個辦公室當時感覺很愜意，經(jīng)常有朋友過來聚，也介紹了不少朋友過來，在我來想紅酒真的是口碑生意，也感謝一路支持和轉介紹的朋友！

出國采購法國紅酒

浪漫法蘭西，隨意波爾多。一張2019年法國VINEXPO BORDEAUX的邀請函讓我踏上了法國紅酒采購之旅。初次出國，又是想挑戰(zhàn)自己，沒有跟團也沒有預約當?shù)鼐粕蹋∽约阂粋€人去到巴黎轉機到了波爾多（此處要感謝大學同學超超接機，不然真迷路了，哈哈），漫步在2000多家的酒展會上，一家家的品鑒，詢問口感和價格等，有合適的就約酒莊主的日期去到酒莊實地考察，收獲還不錯，有找到幾款不錯的酒，也是我公司在賣的幾款法國酒。

去了碧尚男爵酒莊、拉菲酒莊和瑪歌酒莊，漫步在瑪歌村的葡萄田之間，了解當?shù)仫L土（種個葡萄咋就這么石頭呢，不是越高產(chǎn)約好，是越豐富約好，哈哈）。還選擇了2天去巴黎，一天逛了埃菲爾鐵塔和凱旋門，一天去了盧浮宮（真的要去，很多藝術珍寶，一天都逛不完），值得一提的是盧浮宮的游客很多是沖著《蒙娜麗莎的微笑》去的。美好的時光總是過得很快！

回國專注紅酒銷售

從法國回來后倉庫里堆的滿滿(進了很多條貨柜的酒),逐漸轉變?yōu)檎?guī)銷售隊伍，在全國做紅酒巡回展,認識一些新的重慶紅酒商城批發(fā)客戶,也有了智維樂紅酒品牌，也有了現(xiàn)在小花園式的辦公地址，歡迎更多的朋友續(xù)寫bingo紅酒的小故事，累并快樂著！加油！

來源：原創(chuàng) bingo 萄爵貿(mào)易 2022-09-24 21:03 發(fā)表于廣東